青年律师48条自检清单:时常对照自省,才能避免停滞不前

刘彬律师
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2020年6月19日17:50:41青年律师48条自检清单:时常对照自省,才能避免停滞不前已关闭评论 487 2160字阅读7分12秒

 

原创:新则君新则

 

 

 知道要做什么、知道为什么这样做,

某种程度上比“做”本身更重要 

 

文 | 新则君

 

律师的成长,是一个“螺旋式上升”的过程。

 

在不断地接待、咨询、阅卷、开庭、总结、学习的循环中,获得能力的提升。

 

而这也会导致,有些人陷在螺旋的某一环里走不出来,重复着熟悉的工作,找不到突破的方向。

 

如果执业了三五年之后,还是做着同样的案子,用着同样的工作方法和工作思路,无疑是一件非常危险的事。

 

这不仅意味着个人能力的停滞不前,更意味着在日益激烈的法律服务市场竞争中不进则退。

 

而成长又是一件聚沙成塔的事,我们很难因为顿悟而获得能力的显著提升,更多的时候是在日常的自省中,一个点一个点地突破,缓慢而扎实地进步。

 

因此,正处于学习成长阶段的青年律师们,都需要一份属于自己的日常自检清单,定期对照清单内容审视自己,查漏补缺,明确重点,对于自己的职业发展道路,做到心中有数、游刃有余。

 

知道要做什么、知道为什么这样做,某种程度上比“做”本身更重要。

 

新则君总结了一份青年律师日常工作中,需要注意的48个问题清单,可以作为我们自省的参考。

 

1. 我做律师的目标是什么?我是否有切实可行的阶段性发展计划?

 

2. 我的专业方向/定位是什么?是否运用SWOT法则分析过这一方向/定位?

 

3. 我的定位差异化是否足够明显?

 

4. 我的专业水平在同行中大概处于什么水平?我能否成为最优秀的那一批?

 

5. 作为律师,我最大的优势是什么,劣势是什么?

 

6. 我的师父/上级、同事、客户对我的真实评价是什么,我是否清楚地知道?

 

7. 业内是否有我想要成为的偶像?TA们身上的哪一点特质是我最想学习的?

 

8. 我所在的专业领域都有哪些大咖/品牌?我是否对TA们了解和结识?

 

9. 我所服务的市场有多大、需求有多强,我是否都清楚知道?

 

10. 我对于自己所服务的行业是否已经足够了解?是否知道有哪些了解渠道?

 

11. 有哪些同行或相关从业者之间沟通交流的渠道,我是否都清楚?

 

12. 我是否有关注业内业外新闻/动态的习惯?是否意识到过这些新闻/动态对自己的业务有何影响?

 

13. 最近五年和十年内行业内外会发生哪些可能影响到我的变化,我是否有自己的判断或感知?

 

14. 有哪些新兴领域或行业蕴含了法律服务的新机会,我是否知道?

 

15. 我的客户都是什么样的人?具备哪些特征?

 

16. 针对不同的客户,我应当如何选择不同的转化和服务策略?

 

17. 如果客户不选择我,TA还会选择谁?

 

18. 为什么客户会选择其他律师,他们有什么不满意的地方?我可以如何改进?

 

19. 如果我希望成为客户的首选,有什么需求是只有我才能满足的?

 

20. 我能为客户提供哪些价值,客户能否清楚地感知到这些价值?

 

21. 我可以通过哪些途径让我的潜在客户知道我?包括线上和线下。

 

22. 我的老客户能否为我带来其他新的客户?TA们会如何向其他人介绍我?

 

23. 如果我已经触达了潜在客户,如何让他们记住我并在有需要的时候第一时间想到我?

 

24. 我是否已经洞察了客户的真实需求?能否分层次定义客户的需求?

 

25. 除了客户所要求的,我还能帮客户实现哪些价值?

 

26. 我是否建立了自己的客户资料库,并且定期进行客户关系维护?

 

27. 我是否擅长将法言法语转化为客户可以理解的通俗语言?

 

28. 我该如何向同行及客户介绍自己?分别有哪些要点?区别在哪?

 

29. 作为律师,我的形象是否合格?包括现实生活中的外表、举止、谈吐,以及在社交网络上的虚拟印象。

 

30. 我的工作能否被标准化、产品化、规模化?我应当如何设计我的法律服务产品?

 

31. 我可以如何在同行及客户中建立影响力?

 

32. 我是否有定期进行工作复盘的习惯?如何将经验固定为方法论?

 

33. 对于日常工作,我是否已经梳理了详细的工作流程,可以随时与团队成员共享?

 

34. 我的日常工作都要用到哪些软件或工具,是否有更高效的替代方案?

 

35. 我是否有存档和建立资料库的习惯?能否迅速找到自己想要的资料?

 

36. 我是否有良好的时间管理意识?是事推着我走,还是我推着事走?

 

37. 我的每一个工作环节大概需要花费多少时间?能否通过更科学的统筹和效率的提升使时间缩短?

 

38. 我的日常工作安排是否有条理、有弹性?有没有经常出现工作拖延或者积压的情况?

 

39. 我能否快速识别工作重点?

 

40. 我是否有系统的学习计划,包括短期的和长期的?

 

41. 如果我想进一步提高自己专业水平,可以有哪些途径?

 

42. 除了法律知识,还有哪些专业的知识或内容可以帮助到我?我是否都知道?

 

43. 我是否具备快速学习的能力?

 

44. 我在自己所在团队/律所的定位/承担角色、任务是什么?是否有其他延展空间?

 

45. 我是否知道如何建立和管理一家律所/一个团队?

 

46. 我所在的律所/团队,在管理上存在哪些弊端?如果我是律所/团队领导,会怎样解决?

 

47. 我是否是一个靠谱的合作者?

 

48. 我是否擅长将组织目标拆分成独立职能,有效推进团队分工协作?

 

以上便是一份围绕定位、品牌、服务、管理,以及方法思维等方面的问题清单。你不必立马找到答案,但必须告诉自己,这些问题都是重要的,是需要落实在行动中改进的。

 

同样,这份清单也不是完整的,每个人的情况不尽相同,也许你还有其他需要自我审视的问题,欢迎在文末留言分享补充。

 

 

 

 

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  • 本文由 发表于 2020年6月19日17:50:41
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