律师团队建设为什么这么难？

文丨郑文鑫

这几年律师行业有一个有趣的现象——以前都讲师徒制，比如你有几个助理，现在都讲团队制，比如你团队有多少人。仿佛没有自己的团队或者加入一个团队，都好不好意思说自己是一个好律师了。

律师从个人单打独斗走向团队作战，有其发展的必然性。但理想和现实总是有差距的，大家都看到组建团队的优势，但也不能回避的是，现在真正能够做好团队建设的并不多。

以我对二三线城市律师行业的观察，多数团队还停留在一个很空泛或者很传统的阶段，没有发挥出团队的真正的优势。其中的原因有很多，我试图寻找一些比较核心的问题。

一、大多数律师都缺乏案源，尤其优质案源

律师行业最大的特点就是业务不具有稳定性，今年做1000万的业务，不意味着明年也能有1000万的业务。所以人力资源的配制就很难控制。做1000万的业务可能需要十个人，但业务如果掉到500万，团队就不需要十个人了。团队人员的发展一般要根据团队的业务来进行调整，否则的话，人力成本太高，就容易给团队带来很大的压力。

现在大多数团队不容易建立或者不稳定的最大问题，就是大多数律师都处于缺乏案源，尤其是优质案源的阶段，如果业务可以相对确定，组建团队心中就更有数了。当然其他行业的业务也有不确定性，只是因为律师个体属性较强的缘故，才会使这个问题成为重大问题，因为大多数律师自己一个人就可以单干，这一点和公司不同。

二、业务类型杂乱，缺乏稳定类型的案源

除了业务总量不稳定之外，还有另一个问题是业务类型不稳定。二三线城市大多数律师的业务来源都是比较杂乱的，这就导致了团队内部构建无法做到人力资源的最优化。比如商事争议解决，每一个案件本身就具有特殊性，不能轻易分配给团队的秘书办理，而一定需要交由有丰富经验的律师办理，这就导致了律师必须投入巨大精力去办理一些个性化的事情，而很难采取标准化的模式去消化业务。业务类型不稳定也是团队一体化建设困难的根本原因之一。

三、骨干成员成长的速度，大于团队能够给予的回报

团队不稳定性的另一个常见表现是，团队骨干成员离开。团队骨干成员为什么选择离开，常见的原因是个人的成长速度和团队给予的回报不平衡。比如一个骨干成员自己单干，一年可以做50万业务，但在团队累死累活只能拿30万的业务回报，这种情况下，基本上他是会选择离开团队的。

律师个人的成长速度在执业三年到五年之间，会有一个快速成长期。这个时候，薪酬的设计和其他行业完全不一样，其他行业的岗位可以根据年限来定岗定级，统一设定薪酬，律师行业非常困难。三年前他可能是一个刚毕业的学生，什么待遇都可以接受。三年后，他可能是一个具备一定执业能力的律师，这时候薪酬的诉求就不是几千元可以满足的了。加上团队业务不稳定或者有瓶颈，所以很难满足骨干律师快速成长带来的回报需求。

尤其是传统的师徒制团队，一般师父的业务是相对稳定在一个量级的，相当于“蛋糕”是恒定的，徒弟诉求增多就意味着师父“蛋糕”减少，这是很多师父不愿接受的。所以传统的师徒关系很容易因为利益的问题分裂。

四、律师市场收费的不确定性

如果大家都采取计时收费，每个律师根据一定的标准分级设定费率，这样的话他的创收能力可以得到一个比较客观的衡量，结算的时候也能更好的界定贡献值。但现在的市场比较混乱，有时候一个刚独立执业的律师有可能会碰到一个大案件，一单就可以吃一年。这种现象越多，团队就越难建设，尤其是一体化建设，因为他碰到的大案件可能与是否有团队并没有关联，但是他的创收却要被归入团队业绩。这也是很多人不愿意加入团队的原因。

这些是我自己观察到的一些比较常见的问题。团队组建得好肯定可以发挥出比个人强大的优势，问题就在于如何根据自己的情况组建出符合自己理想的团队，这才是最重要的。下一期我会总结一些自己的看法。