律师团队建设为什么这么难?

刘彬律师
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2020年7月19日08:56:36律师团队建设为什么这么难?已关闭评论 463 1522字阅读5分4秒

 

文丨郑文鑫

这几年律师行业有一个有趣的现象——以前都讲师徒制,比如你有几个助理,现在都讲团队制,比如你团队有多少人。仿佛没有自己的团队或者加入一个团队,都好不好意思说自己是一个好律师了。

律师从个人单打独斗走向团队作战,有其发展的必然性。但理想和现实总是有差距的,大家都看到组建团队的优势,但也不能回避的是,现在真正能够做好团队建设的并不多。

以我对二三线城市律师行业的观察,多数团队还停留在一个很空泛或者很传统的阶段,没有发挥出团队的真正的优势。其中的原因有很多,我试图寻找一些比较核心的问题。

一、大多数律师都缺乏案源,尤其优质案源

律师行业最大的特点就是业务不具有稳定性,今年做1000万的业务,不意味着明年也能有1000万的业务。所以人力资源的配制就很难控制。做1000万的业务可能需要十个人,但业务如果掉到500万,团队就不需要十个人了。团队人员的发展一般要根据团队的业务来进行调整,否则的话,人力成本太高,就容易给团队带来很大的压力。

现在大多数团队不容易建立或者不稳定的最大问题,就是大多数律师都处于缺乏案源,尤其是优质案源的阶段,如果业务可以相对确定,组建团队心中就更有数了。当然其他行业的业务也有不确定性,只是因为律师个体属性较强的缘故,才会使这个问题成为重大问题,因为大多数律师自己一个人就可以单干,这一点和公司不同。

二、业务类型杂乱,缺乏稳定类型的案源

除了业务总量不稳定之外,还有另一个问题是业务类型不稳定。二三线城市大多数律师的业务来源都是比较杂乱的,这就导致了团队内部构建无法做到人力资源的最优化。比如商事争议解决,每一个案件本身就具有特殊性,不能轻易分配给团队的秘书办理,而一定需要交由有丰富经验的律师办理,这就导致了律师必须投入巨大精力去办理一些个性化的事情,而很难采取标准化的模式去消化业务。业务类型不稳定也是团队一体化建设困难的根本原因之一。

三、骨干成员成长的速度,大于团队能够给予的回报

团队不稳定性的另一个常见表现是,团队骨干成员离开。团队骨干成员为什么选择离开,常见的原因是个人的成长速度和团队给予的回报不平衡。比如一个骨干成员自己单干,一年可以做50万业务,但在团队累死累活只能拿30万的业务回报,这种情况下,基本上他是会选择离开团队的。

律师个人的成长速度在执业三年到五年之间,会有一个快速成长期。这个时候,薪酬的设计和其他行业完全不一样,其他行业的岗位可以根据年限来定岗定级,统一设定薪酬,律师行业非常困难。三年前他可能是一个刚毕业的学生,什么待遇都可以接受。三年后,他可能是一个具备一定执业能力的律师,这时候薪酬的诉求就不是几千元可以满足的了。加上团队业务不稳定或者有瓶颈,所以很难满足骨干律师快速成长带来的回报需求。

尤其是传统的师徒制团队,一般师父的业务是相对稳定在一个量级的,相当于“蛋糕”是恒定的,徒弟诉求增多就意味着师父“蛋糕”减少,这是很多师父不愿接受的。所以传统的师徒关系很容易因为利益的问题分裂。

四、律师市场收费的不确定性

如果大家都采取计时收费,每个律师根据一定的标准分级设定费率,这样的话他的创收能力可以得到一个比较客观的衡量,结算的时候也能更好的界定贡献值。但现在的市场比较混乱,有时候一个刚独立执业的律师有可能会碰到一个大案件,一单就可以吃一年。这种现象越多,团队就越难建设,尤其是一体化建设,因为他碰到的大案件可能与是否有团队并没有关联,但是他的创收却要被归入团队业绩。这也是很多人不愿意加入团队的原因。

这些是我自己观察到的一些比较常见的问题。团队组建得好肯定可以发挥出比个人强大的优势,问题就在于如何根据自己的情况组建出符合自己理想的团队,这才是最重要的。下一期我会总结一些自己的看法。

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刘彬律师
  • 本文由 发表于 2020年7月19日08:56:36
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