一个千万创收律师的心里话：真正的好律师，敢于「预判」案件 | 匿名对话 丨待整理

来源公众号：一个千万创收律师的心里话：真正的好律师，敢于「预判」案件 | 匿名对话、发布时间：2024年4月7日 18:18

发布时间: 2024年4月7日 18:18

当下的法律行业，正面临前所未有的压力和挑战。在今天的这篇匿名对话中，大鱼和一位年创收在千万级别的大律师，聊了聊自己的业务现状、对涉外业务及法律咨询公司等热点话题的看法等。在这位拥有极高客户满意度的律师看来，敢于预判案件，是好律师的一个关键特质。

大鱼：您去年的整体创收情况有什么变化？某律师：客单价变低了。我们去年的整体营收和前年基本持平，略增加了一点，但是所服务的客户的数量比前一年增加了大概10%，所以反推过来，客单价应该降了10%左右。大鱼：具体是哪些客户、哪类业务的收费降了呢？

某律师：我的业务做得相对杂一点，诉讼、非诉，刑事、民商都做。我的感觉是除了极个别的领域，几乎所有业务类型、所有客户的收费都在下降。我甚至不觉得是付费意愿的问题了，更多的是付费能力在减弱。大鱼：付费能力指的是什么？某律师：比如说客户已经难以生存了，对于未来没有预期，打算躺平不干了。

大鱼：刑事业务有变化吗？某律师：刑事业务的量还是在增加，但是业务更难做了。比如经济犯罪案件，现在的一个趋势是倾向于把犯罪嫌疑人的资产全部冻结，导致客户付不了律师费。大鱼：那么这两年刑事业务有什么新的机会吗？某律师：整体上民营企业家的犯罪率还在增加。

某律师：我认为涉外业务是有发展机会。现在中国企业到境外投资的量是很大的，而且合规性有待推敲，律师是可以有所作为的。但是外国企业对中国的投资在减少。所以，某一些领域可能会有机会，某一些领域没有多少机会。

大鱼：最近法律咨询公司的话题比较热，也想听听您的看法。某律师：这类案件我要么就不做，要么就免费做。我对法律咨询公司的看法是，存在即合理。因为有这么多法律服务需求律师不能满足，就给了法律咨询公司生存空间，这是无可厚非的。

大鱼：我因为经常对接案件，接触到了很多律师。真正好的律师是真的牛，也是真的少，大部分律师给我的感觉都很一般。所以，好律师的标准到底是什么样的？某律师：社会对律师的期待是对精英的期待，但对于律师的培养，或者说对律师的定位却不是精英式的。这就导致律师行业的良莠不齐。

某律师：一是有足够的专业度，这是基础。有的律师只会机械地照搬法条，有的律师会去了解整个立法的背景、法律的变迁等，在这个基础上再进行运用，层次就不一样了。二是为当事人着想。律师是要为当事人解决问题的。三是要心存善念。律师的工作不仅仅是为了挣钱，还要承担社会责任。

某律师：很多律师其实不敢下结论，不敢对案子进行预判。这是能力问题。前几天我有一个案子，我当时看了就觉得一定能够取保候审，于是肯定地跟当事人说没有问题，结果当事人还以为我找了关系，其实哪有什么关系。你越是自信，当事人对你越信服。

某律师：我有一个客户，当事人最后判了十年半，但家属很满意，因为家属知道本来是该判十四五年的。让客户感知到律师的付出是很重要的。